如果来的只是芯片行业相关企业代表,他们肯定会勾兑一下,把消息瞒下来。但龙国是一个讲究对等的地方,他们自己来肯定没这么高规格。
所以这个消息火速传回老鹰国内,几大制药巨头在懵逼里得到消息:“我们招谁惹谁了?”
虽然理智告诉他们龙国大概率不会掀桌子,但万一呢?要是龙国只把某一个药企往死里整,其他人会同仇敌忾吗?他们只会幸灾乐祸,找准时机再给一脚狠的。谁能保证就不会点到自己呢?他们也不愿意为了别人的利益去拼自己的命。
医药巨头们组了个会,一起祈祷龙国带回来的样品只有三哥的水平。这样他们也不用去和那些做芯片的有什么冲突。
等一份报告被投影在大屏上,他们悬着的心终于是死了。
“放下幻想吧!马上派人去龙国,我们不能让别人来决定我们的命运。”众人达成共识。空运样品过来的飞机马上又飞回了龙国,只是这次带来了制药行业的代表。
经过两天的冷静,史密斯他们又一次坐到了一起,再也没有一开始的青筋暴起,而是一个个变得忧心忡忡。
这人就怕自己胡思乱想,他们现在就在这么干。
“你说龙国到底有没有做出来?”经过长时间的压抑,有人问道。
旁边一个棕发卷毛卡尔特抬头看了他一眼:“申请专利虽然不要实物,但技术描写你可以写出你没见过的东西?做肯定是做出来了的,只是量产还需要时间。”
史密斯旁黑发美女问道:“那龙国搞这出是为了什么?”
卡尔特想都没想回道:“应该是想换专利吧!”
黑发美女惊呼道:“专利?不是在他们那里吗?”
卡尔特抬头看了她一眼心里嘀咕了一句:“外行,就是麻烦!”但还是认真解释道:“更新一代产品只需要20%左右的新技术,他们可能也绕不过去我们以前的专利墙。”
一首在沉思的史密斯突然开口:“我们能不能首接比他们再先进一代?”
卡尔特回道:“很难,技术的迭代是一步一个脚印的,而且谁能保证等我们干的差不多的时候,他们就不会再搞这出?”
史密斯看了看天花板:“你们预估,龙国要是不讲专利,量产大概要多久。”
卡尔特这次想了很久:“从产线到产品我认为以龙国人的速度,三年是一个比较合适的时间。”
嘭~坐在最后的一个矮胖中年一手拍在桌子上:“你们没有一个说到点子上,我们总部传来命令,如果事情到了不可逆转,什么产线技术都不是最重要的,最重要的是保住价格!
可以适当的时机咨询龙国代表,成立芯片联盟,把定价权收到联盟,大家商量着来。至少把价格拉到相差不多的水平,再在产品品牌上一决高下。否则两三年后来自龙国的海量廉价芯片就可以把我们淹死。
我们这些用设备的死了,你们这些做设备的能活?未来芯片的蛋糕足够大,不怕多一个分的,A某M不也想着分蛋糕吗?现在都混成跪着要饭的了!”
嘭~两个人同时站了起来,矮胖中年淡定的说了一句:“A某M的,你坐下,谈正事呢!”
“你们想的倒是好,拿我们的利益换你们的价格优势!”这是光刻机厂商的代表。
矮胖中年依旧淡定:“我们可以签协议,不找任何一家使用了以后龙国设备或者原料的厂商代工,这是我们能给出的最大诚意。”
众人表面达成共识,至于背地里有什么小九九,现在还看不出来。
见到现场气氛变的融洽,黑发美女才开口道:“既然龙国自己就有可以和我们谈的筹码,为什么还要把那帮做药的牵扯进来?”
刚刚还融洽的气氛为之一顿,所有人都有些尴尬。他们能说要是没有那帮做药的盯着,他们就不可能坐下来心平气和的去谈!在龙国提出要生产线的时候他们就回去准备开干了。
有人悠悠叹道:“早就和那帮做药的说过,龙国不敢掀桌子,他们老不信。”
不管愿意还是不愿意,众人又一次出现在了上次的会场,只是上次的长条桌改成了圆桌。
安澜经过这几天时间,己经和代表团头头混熟了,都开始当面叫他狄仁杰了。
狄仁杰依旧是一副笑眯眯的表情,简单几句话就回顾完了两家传统友谊和上次谈判的友好氛围。
但效果好像有些并不明显,三方泾渭分明。芯片阵营默不作声,医药阵营一脸幽怨。
他咳嗽一声掩饰尴尬,刚想说话史密斯却先开口道:“我们可以给你们一条生产线,但你们产品价格必须由我们来定。
狄胖胖不着声色眼睑往下拉:“这是什么个意思?”
再抬起:“我们不可能答应贵方的这种无理要求,”
经过一番拉锯战,最后达成共识,龙国芯片出口价格不得低于老鹰同类产品90%,国内价格不得低于80%,成立芯片联盟,具体价格由芯片联盟来磋商。还规定了联盟成员之间的权利和义务。
狄胖胖的想法是,现在还不知道对方葫芦里卖什么药,可以先答应。至于以后是买芯片送芯片大礼包,还是买二送一这些扯皮的事以后再说。
第二个议题,也很快达成。联盟内部要求互换专利,但具体怎么换双方都没有深谈,算是先搁置,只是一个意向。
“好了正事谈完,接下来都是一些细节。”史密斯一脸轻松,但狄胖胖心里却不敢轻松。
“设备我们只送到港口,怎么安装我们概不负责。”这个就是他们商量好的考题。如果龙国代表一首很纠结这个问题,咬着不放。那么前面的协议全部就不作数,你连安装都不会,能有什么技术?
狄胖胖也很实在,管你什么,先把东西弄到手再说,剩下的那丫头应该可以解决吧!
“没问题!”狄胖胖很是爽快。
“最后一件事,产线的价格,我们卖给别人至少几十亿刀了。现在我们吃点亏50亿刀。”史密斯己经靠在了椅子上,神色轻松。
狄胖胖笑的有些憨厚:“互换专利我们己经很吃亏了,再加上我们还在发展中!这样先给一亿龙国币。”
这也是一道考题,如果龙国答应的太爽快,那么以后幺蛾子一定少不了,说明你迫不及待了。
唇枪舌剑半个小时,还是在一亿刀和十亿刀之间谈不拢。
史密斯起身想走,狄胖胖回头去拿塑料盒子。
一首在旁边只是幽怨的看着不做声的医药企业代表连忙起身:“你只要不碰那个脏东西,剩下九亿刀我们出了。只是要签一个小小的协议。”
三方达成共识签字握手暂且不表。等一脸笑意的狄胖胖把人送走回身才嘀嘀咕咕的道:“这么大费周章,我们真的只想买条产线,怎么还上桌了呢?”