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# 第八十二章:新的机遇与风险

刘洪涛站在四合院的院子里,眼神中透着对未来的憧憬与一丝忧虑,他将何雨柱、阎解成和刘光福召集到一起,表情凝重地说道:“兄弟们,最近我发现了一个新的商业机遇,咱们要是能把业务拓展到周边城市,那未来的发展不可限量。但这事儿风险也不小,需要投入大量的资金和人力,咱们得好好商量商量。”

何雨柱皱了皱眉头,有些担忧地说:“洪涛啊,这可不是小事儿,咱这刚在四合院这边有点起色,就往周边城市折腾,万一搞砸了咋办?”

刘洪涛看着他,认真地说:“柱哥,我知道你担心啥。可这机会难得,如果咱们只守着这四合院的小天地,迟早会碰到发展的天花板。现在出去闯闯,虽然风险大,但成功了,收益也是巨大的。”

阎解成在一旁摸着下巴,思考着说:“洪涛,你先说说具体是个啥机遇吧,咱得先了解清楚再做决定。”

刘洪涛点点头,开始详细地解释:“我发现周边城市有个新兴的商业区正在崛起,那里人流量大,消费潜力高。而且目前还没有和咱们类似的主打文化娱乐结合的场所,如果咱们能把咱这的模式复制过去,肯定能吸引不少顾客。但是,那边的场地租金比咱们这高不少,而且竞争对手虽然没有咱们这种特色,但他们根基深厚,有固定的客源。”

刘光福听了,有些犹豫地说:“洪涛哥,这听起来难度挺大的,咱们真的能行吗?”

刘洪涛拍了拍他的肩膀,鼓励道:“光福,不试试怎么知道不行?咱们这一路走来,哪件事是轻松的?只要咱们齐心协力,就有机会。”

这时,一直站在旁边听着的邻居赵大爷忍不住开口了。赵大爷在四合院里住了几十年,见多识广,虽然年纪大了,但脑子很清楚。他缓缓地说:“洪涛啊,你这想法是不错,可这资金的事儿你打算咋解决?还有啊,到了那边人生地不熟的,各种关系都得重新打点,这可不是闹着玩的。”

刘洪涛恭敬地对赵大爷说:“赵大爷,您说得对。资金方面,我初步打算一部分从咱们现有的盈利里拿出来,另外一部分看看能不能找些合作伙伴或者银行贷款。关系打点这事儿,我也想好了,先去那边找些当地的商会或者中间人帮忙牵线搭桥,慢慢建立起咱们的人脉。”

何雨柱还是有些疑虑:“找银行贷款?这利息可不低啊,万一生意不好,这压力可就大了。”

刘洪涛解释道:“柱哥,我知道有风险。所以我也在考虑找一些比较靠谱的合作伙伴,他们不仅能带来资金,还能带来一些当地的资源和经验。这样能降低咱们的风险,提高成功率。”

阎解成眼睛一亮,说:“洪涛,我倒是认识一个朋友,在周边城市做生意的,叫陈宇。这人脑子灵活,也有点资金实力,我觉得可以找他谈谈,说不定他有兴趣加入咱们。”

刘洪涛一听,高兴地说:“解成,这可是个好消息啊。你赶紧联系联系他,看看他的想法。”

刘光福也说道:“洪涛哥,我还可以发动我在那边的一些亲戚朋友,看看能不能帮上忙,比如找些便宜的场地或者介绍些客源啥的。”

刘洪涛感激地看着他:“光福,太好了,多一个人帮忙就多一份力量。”

在等待阎解成联系陈宇的过程中,刘洪涛带着何雨柱和刘光福去周边城市做了更深入的市场调研。他们穿梭在大街小巷,观察当地的商业布局和人们的消费习惯。

有一天,他们走进一家当地比较有名的娱乐场所,想要了解竞争对手的情况。刚进门,就有一个穿着华丽的经理王强走了过来,带着一丝傲慢的语气问道:“几位,有什么事吗?”

刘洪涛礼貌地说:“你好,我们是想来参观学习一下的,看看你们这的经营模式。”

王强轻蔑地笑了笑:“就你们?我们这的模式可不是随便能学的,你们还是去别的地方看看吧。”

何雨柱一听就火了,大声说道:“你这人怎么这么说话?我们来学习是看得起你们,别以为自已有多了不起。”

刘洪涛赶紧拉住何雨柱,对王强说:“不好意思,打扰了。”然后拉着他们走出了门。

出来后,何雨柱还气愤地说:“洪涛,这小子太气人了,咱不能就这么算了。”

刘洪涛冷静地说:“柱哥,别冲动。咱们现在是来了解情况的,不是来惹事的。从他的态度就能看出,他们可能觉得自已在当地已经无敌了,这对我们来说也许是个机会。他们越轻敌,我们就越有机会突破。”

过了几天,阎解成高兴地跑回来告诉大家:“洪涛,陈宇对咱们的项目很感兴趣,他说想和咱们见个面好好聊聊。”

刘洪涛立刻安排了见面。在见面会上,陈宇穿着一身笔挺的西装,看起来精明能干。他笑着说:“刘洪涛,我听阎解成说了你们的计划,我觉得很有潜力。我在周边城市也做了几年生意了,有些资源和渠道,如果我加入,肯定能帮上大忙。不过,我也有一些条件和想法。”

刘洪涛看着他,认真地说:“陈宇兄,你有什么条件尽管说,只要合理,咱们都可以商量。”

陈宇说:“我希望在新的业务里,我能占一定的股份,毕竟我投入的资金和资源也不少。而且在经营管理方面,我也要有一定的话语权,我不想只是当个甩手掌柜。”

刘洪涛思考了一下,说:“陈宇兄,股份的事儿好商量,根据你投入的资金和资源来分配,肯定会让你满意。经营管理方面,我们也欢迎你提出宝贵的意见和建议,大家一起商量着来,毕竟我们的目标是把生意做好。”

经过一番讨论,双方达成了初步的合作意向。

然而,就在他们准备进一步推进计划的时候,又出现了新的问题。当地的一些供应商得知他们是外来的企业,想要提高原材料的价格,这无疑又增加了他们的成本和风险。

刘洪涛找到其中一个供应商李老板,诚恳地说:“李老板,我们是真心想在这边发展的,希望你能给我们一个合理的价格。我们的业务如果做起来了,以后肯定会和你长期合作,这对咱们双方都有好处。”

李老板却不为所动:“我不管你们怎么想,在我们这,外来的企业都得按照这个价格拿货,这是规矩。”

刘洪涛没有放弃,他四处打听,了解到李老板其实是和当地的一些势力有关系,所以才敢这么嚣张。他决定从侧面入手,通过一些当地的朋友去和李老板背后的势力沟通协调。

经过一番努力,终于说服了李老板按照合理的价格供应原材料。

在解决了一个又一个问题后,他们的拓展计划逐渐走上正轨。

刘洪涛看着何雨柱、阎解成和刘光福,感慨地说:“兄弟们,这一路走来真是不容易啊,但只要我们坚持下去,我相信我们一定能成功。”

何雨柱笑着说:“洪涛,有你带着,我就有信心。咱不怕困难,就怕没机会。”

阎解成也说:“是啊,这次要是成功了,咱们可就真的发达了。”

刘光福点头道:“洪涛哥,我跟着你们干,啥都不怕。”

最后,刘洪涛坚定地说:“好,那咱们就放手一搏。不管未来遇到什么,我们都一起面对。”

这时,一直默默关注着他们的秦淮茹走了过来,担忧地说:“洪涛,你们这一去,会不会很久都不回来啊?我这心里总是不踏实。”

刘洪涛握住她的手,安慰道:“茹姐,放心吧。不管我在哪,你和四合院都是我最牵挂的。我会经常回来的,而且等那边稳定了,我就接你过去看看。”

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