原料短缺的阴云笼罩着苏羽的绸缎庄,解决此困境刻不容缓。苏羽深知,若想让生意持续运转,必须尽快找到稳定且充足的新货源。于是,他决定踏上寻找新货源之旅,带着忠诚的阿福和对各地物产颇为熟悉的老仆陈叔一同出发。
他们首先来到了盛产丝绸的江南地区。江南水乡,本应是一片繁荣的丝绸盛产地,可如今却因蚕瘟而显得有些萧瑟。苏羽等人穿梭于各个城镇与村落之间,四处打听消息。
在一个名叫养蚕镇的地方,他们遇到了一位名叫沈大娘的老妇人。沈大娘一生以养蚕织丝为生,经验丰富。苏羽上前恭敬地问道:“沈大娘,您可知这附近还有哪些地方能找到品质优良的丝绸货源?我们的绸缎庄急需原料,可这蚕瘟让大部分产地都断了供应。”
沈大娘皱着眉头,无奈地说:“小伙子,这蚕瘟闹得太凶了。我这一辈子都没见过这么严重的。附近的大工坊大多都停工了,小户人家的产量也少得可怜。不过,我听说在镇外的山谷里,有一户姓林的人家,他们养蚕的方法有些特别,好像受蚕瘟的影响不大。但那家人性格孤僻,很少与外界往来,不知道愿不愿意把丝绸卖给你们。”
苏羽心中一喜,连忙说道:“多谢沈大娘告知。无论如何,我都要去试一试。”
他们沿着蜿蜒的小路来到了林氏家族的住所。那是一座被青山环绕的小院,周围种满了桑树。苏羽上前敲门,一位面容冷峻的中年男子打开了门,他便是林家的当家林强。
苏羽礼貌地拱手行礼:“林当家,在下苏羽,是一名绸缎庄老板。听闻您家的丝绸在这蚕瘟之际仍有产出,特来拜访,想与您商讨合作之事,购买您家的丝绸。”
林强上下打量了一下苏羽,冷淡地说:“我们林家的丝绸从不轻易卖给外人。我们自已用不完的,也只是卖给一些相熟的老主顾。你走吧。”
苏羽急忙说道:“林当家,我知道您可能对我有所疑虑。但我可以向您保证,我苏羽做生意一向诚信为本。我们的绸缎庄在各地都有一定的声誉,若能与您合作,必定会给您一个合理的价格,而且会长期合作,不会让您吃亏。”
林强哼了一声:“你们这些商人,说得好听。谁知道你们会不会在价格上做手脚,或者拖欠货款。我可不想冒这个险。”
这时,阿福在一旁说道:“林当家,您若是担心这些,我们可以先付定金,而且在合同上明确注明价格、付款方式和交货时间等所有细节。若我们有任何违约行为,您可以按照合同对我们进行处罚。”
林强听了,微微心动,但仍有些犹豫:“就算如此,我也不想打破林家的规矩。我们只想安安静静地养蚕织丝,不想卷入太多的商业纷争。”
苏羽思索片刻,诚恳地说:“林当家,我理解您的顾虑。但您想想,如今这蚕瘟肆虐,丝绸市场供不应求。您家虽然能自给自足,但如果能与我们合作,将丝绸推向更广阔的市场,不仅能让您获得更多的收益,也能让林家的丝绸名声远扬。这对林家的长远发展也是有好处的。”
林强沉默了一会儿,缓缓说道:“让我考虑一下吧。你们先在镇上住下,明天再来听我的答复。”
苏羽等人只好在镇上找了一家客栈住下。晚上,苏羽在客栈中辗转反侧,心中担忧林强会拒绝合作。阿福见状,安慰道:“老板,您别太担心。我看林当家已经有些动摇了,明天应该会有好消息的。”
第二天,苏羽早早地来到了林家。林强看着苏羽,眼中多了一丝认可:“苏老板,我想了一夜。我可以与你们合作,但我有几个条件。第一,价格必须比市场上的平均价高出两成,因为我们的丝绸品质上乘,而且产量有限;第二,你们不能透露丝绸的产地来源;第三,每次交货时,必须亲自来取,而且要保证运输过程中的安全。”
苏羽心中虽然觉得价格有些高,但考虑到目前的困境,还是点头答应:“林当家,您的条件我都接受。感谢您的信任,我相信我们的合作一定会很愉快。”
与林家达成合作后,苏羽并没有满足。他知道,仅靠林家的货源还不能完全解决问题。于是,他们继续踏上旅程,来到了西南地区。
西南地区多山地,气候与江南不同,这里盛产一种特殊的丝绸——蜀锦。苏羽听闻蜀锦质地坚韧,色彩绚丽,若能引入自已的绸缎庄,定能丰富产品种类。
在一个名叫锦官城的地方,他们遇到了当地的丝绸商会会长赵老爷。赵老爷在当地丝绸行业威望颇高,掌控着大部分蜀锦的销售渠道。
苏羽前去拜访赵老爷,表明来意:“赵老爷,久仰您的大名。我是来自远方的绸缎庄老板苏羽,想在您这里采购蜀锦,不知您能否帮忙?”
赵老爷看着苏羽,笑着说:“苏老板,你来得不是时候啊。这蜀锦的产量本来就有限,而且最近有好几个大商家已经提前预定了大部分的货源。我手里剩下的也不多了,而且价格可不便宜。”
苏羽说道:“赵老爷,我知道情况紧急。但我真的很需要蜀锦。您开个价吧,只要合理,我都愿意接受。”
赵老爷沉思片刻,说道:“苏老板,看你这么有诚意。我可以匀出一部分蜀锦给你,但价格要比平常高出三成。而且,你要答应我一个条件,以后你在西南地区销售绸缎,要与我们商会合作,共同维护市场秩序。”
苏羽心中一喜,连忙说道:“赵老爷,您的条件我答应了。能与您的商会合作,是我的荣幸。”
就在苏羽以为一切顺利的时候,突然出现了一个意外情况。原来,当地有一个恶霸商人李霸天,他也看中了苏羽即将到手的蜀锦货源。他找到赵老爷,威胁道:“赵老头,你要是敢把蜀锦卖给那个外乡人,我就让你在锦官城混不下去。我在官府里可是有人的。”
赵老爷面露难色,找到苏羽说道:“苏老板,实在不好意思。我不能把蜀锦卖给你了。李霸天的势力太大,我得罪不起啊。”
苏羽心中愤怒不已,但他知道此时不能冲动。他冷静地对赵老爷说:“赵老爷,您先别着急。我会想办法解决这个问题的。您放心,不会让您为难的。”
苏羽开始调查李霸天的情况,发现他虽然在当地有一些势力,但为人贪婪,树敌众多。苏羽心生一计,他找到了李霸天的几个竞争对手,向他们说明了情况,并提出合作共同对抗李霸天。
苏羽对他们说:“各位老板,李霸天的恶行大家都有目共睹。他这样垄断货源,不仅损害了我们的利益,也破坏了整个市场的公平竞争。如果我们现在不联合起来,以后他只会更加嚣张。”
这些老板们听了苏羽的话,纷纷表示赞同。他们一起找到了当地的官府,揭露了李霸天的恶行。官府在证据确凿的情况下,对李霸天进行了惩处,没收了他的部分财产,并限制了他的商业活动。
赵老爷得知这个消息后,对苏羽更加敬佩:“苏老板,你真是有勇有谋啊。这蜀锦还是按照我们之前的约定卖给你吧。而且,以后我们商会与你要多多合作。”
苏羽成功解决了蜀锦的货源问题,带着满满的收获准备返回。
阿福兴奋地说:“老板,这次寻找新货源虽然历经波折,但总算是成功了。我们回去后,绸缎庄又可以正常运转了。您接下来是不是要考虑如何扩大生产,充分利用这些新货源呢?”
苏羽点头道:“阿福,你说得对。我们不仅要扩大生产,还要研发一些新的产品,将江南丝绸和蜀锦的特色结合起来,打造出独一无二的绸缎制品。我相信,只要我们不断创新,绸缎庄的生意一定会越来越好。”