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# 第18章:供应商问题

苏瑶和陈宇的感情日益深厚,生活仿佛被甜蜜的爱意填满。而苏瑶的服装事业,也在她的用心经营下稳步发展着。然而,就在一切看似顺风顺水的时候,一个棘手的问题却悄然出现了。

这天,苏瑶像往常一样早早来到店里,准备迎接新一天的生意。刚坐下没多久,负责进货的员工小林就急匆匆地跑了过来,脸上满是焦急的神色。

“苏老板,不好了!”小林气喘吁吁地说,“刚刚接到供应商张老板的电话,说他们那边的原材料价格大幅上涨,所以咱们这批货的进价也要跟着涨,涨幅还不小呢!”

苏瑶一听,顿时皱起了眉头:“怎么会这样?之前不是都好好的吗,怎么突然就涨价了?”

小林无奈地摇摇头:“我也不太清楚具体情况,张老板在电话里就说原材料市场最近波动很大,他们也是没办法。”

苏瑶站起身来,在店里来回踱步,心里盘算着这突如其来的变故会给店铺带来多大的影响。她深知,如果接受供应商的涨价要求,那么店里服装的成本就会增加,为了保证利润,就不得不提高售价,可这样一来,很可能会影响到销量,毕竟顾客们对于价格还是很敏感的。

“不行,不能就这么轻易答应涨价。”苏瑶停下脚步,坚定地说,“小林,你先试着和张老板再沟通沟通,看看能不能争取到一个合理的价格,或者至少把涨幅降下来一些。”

小林点点头:“好的,苏老板,我这就去再和他谈谈。”

小林走后,苏瑶坐在办公桌前,心情有些沉重。她知道,这次供应商涨价的事情可没那么容易解决,这关系到店铺接下来的经营走向。

过了一会儿,小林垂头丧气地回来了。

“苏老板,我和张老板谈了好久,可他态度很坚决,说这已经是他们能给出的最低价格了,实在没办法再降了。他还说如果我们不能接受这个价格,他们也只能先暂停给我们供货了。”小林满脸无奈地汇报着。

苏瑶听了,心里一阵烦躁,但她还是努力让自已冷静下来:“我就知道没那么简单。看来我们得赶紧寻找新的供应商了,不能在这一棵树上吊死。”

于是,苏瑶开始四处打听新的供应商。她联系了一些同行朋友,向他们询问有没有靠谱的供应商推荐。其中一位叫王姐的同行,给她介绍了一个供应商,叫李华。

“苏瑶啊,这个李华我之前和他合作过几次,人还挺实在的,价格也比较合理。不过他的规模相对来说没有你之前那个供应商大,你可以先去了解了解。”王姐在电话里说道。

苏瑶感激地说:“谢谢你啊,王姐,太感谢你能给我介绍了。我这就去和他联系看看。”

苏瑶按照王姐给的联系方式,拨通了李华的电话。电话那头传来一个热情的声音:“喂,您好!哪位呀?”

“您好,李老板是吧?我是苏瑶,是王姐介绍我来的,想和您了解一下服装供货的事儿。”苏瑶礼貌地说道。

“哦,原来是苏老板啊,王姐和我提过你了。你有啥想问的,尽管说。”李华爽快地回答道。

苏瑶便详细地询问了李华那边的服装款式、质量、价格以及供货能力等方面的情况。李华也一一耐心解答,听起来各方面条件确实还不错。

“苏老板,这样吧,你要是有空的话,欢迎你来我这儿实地考察考察,看看货的质量啥的,这样你也能更放心嘛。”李华热情地邀请道。

苏瑶想了想,觉得确实有必要去实地考察一下,便答应了下来:“好的,李老板,那我这两天就抽时间过去看看。”

挂断电话后,苏瑶把要去考察新供应商的事情告诉了陈宇。

陈宇有些担心地说:“苏瑶,你一个人去考察能行吗?要不我陪你一起去吧,也能帮你参谋参谋。”

苏瑶笑着说:“陈宇,谢谢你的关心,不过你也有自已的工作要忙呀。我自已可以的,我做服装生意这么久了,考察供应商这点事儿还是能应付得来的。”

陈宇还是不放心:“那你可一定要小心啊,要是遇到什么问题,记得及时给我打电话。”

苏瑶点点头:“放心吧,我会的。”

两天后,苏瑶按照约定来到了李华的服装厂。李华亲自到门口迎接,他中等身材,穿着一身朴素的工作服,脸上总是带着憨厚的笑容,给人一种很踏实的感觉。

“苏老板,欢迎欢迎啊!一路辛苦了,快里面请。”李华热情地招呼着苏瑶。

苏瑶走进厂里,四处观察着。厂里的环境还算整洁,工人们都在有条不紊地忙碌着。李华带着苏瑶来到样品展示区,一一介绍着各种款式的服装。

“苏老板,你看这款衣服,是我们最近新设计的,面料都是选用的高品质的,做工也很精细,而且价格绝对实惠。”李华拿起一件衣服,自豪地介绍着。

苏瑶仔细地查看衣服的面料、做工,确实感觉还不错。但她还是有些谨慎,毕竟这关系到店铺的货源问题。

“李老板,这衣服的质量看起来是不错,不过我还想了解一下你们的供货能力,比如能不能按时供货,万一遇到订单量突然增加的情况,你们能应付得来吗?”苏瑶提出了自已的疑问。

李华拍着胸脯保证道:“苏老板,你放心!我们这儿虽然规模不是特别大,但管理很规范,工人也都很有经验。只要你提前给我们订单,我们肯定能按时保质保量地给你供货,就算订单量突然增加,我们也会想办法加班加点完成的。”

苏瑶听了,心里稍微踏实了一些。但她还是决定再去仓库看看库存情况,毕竟只有亲眼看到有足够的库存,才能更放心。

“李老板,那能不能带我去仓库看看呀?”苏瑶问道。

“当然可以啦,苏老板,请跟我来。”李华毫不犹豫地答应了。

来到仓库,苏瑶看到仓库里的货物摆放得整整齐齐,各种面料和成品服装都有一定的库存,看起来备货还是比较充足的。

“苏老板,你看,我们这儿的库存还是挺充足的,就算遇到一些突况,也能保证给你供货不间断。”李华笑着说。

苏瑶点了点头,对李华这边的情况整体还算满意。但她也没有立刻就做决定,毕竟这是一件大事,还需要再慎重考虑考虑。

“李老板,谢谢你今天带我考察得这么详细,我回去之后会好好考虑一下的,到时候再给你答复。”苏瑶客气地说。

李华依然热情地笑着说:“好的,苏老板,你慢慢考虑,我相信我们的合作一定会很愉快的。”

苏瑶回到店里后,又把考察李华工厂的情况和陈宇说了说。

陈宇思考了一会儿,说:“苏瑶,我觉得这个李华看起来确实还不错,但毕竟是新合作,还是要谨慎一些。你可以再对比对比其他的供应商,看看有没有更合适的。”

苏瑶认同地点点头:“嗯,我也是这么想的。我再找找其他的,多考察几家,这样才能选到最适合我们店铺的供应商。”

接下来的日子里,苏瑶又陆续考察了几家供应商。有的供应商虽然价格便宜,但服装质量却不太让人满意;有的供应商质量倒是不错,但供货能力又让人担忧。

苏瑶感觉有些疲惫和沮丧,这寻找新供应商的过程远比她想象的要艰难得多。

一天晚上,苏瑶坐在家里的沙发上,一脸愁容。陈宇走过来,轻轻搂住她的肩膀。

“苏瑶,别太着急了,慢慢找,总会找到合适的。实在不行,我们也可以再和之前的供应商谈谈,看看有没有转机。”陈宇安慰道。

苏瑶靠在陈宇怀里,无奈地说:“我也想慢慢找啊,可时间不等人呀。如果不能尽快找到稳定的供应商,店里的货就会断档,到时候生意可就受影响了。”

陈宇也知道事情的严重性,他想了想,说:“要不这样,苏瑶,我们可以把现在考察过的几家供应商的优缺点都列出来,然后综合分析一下,看看哪家最有优势,这样或许能更有针对性地做出决定。”

苏瑶觉得陈宇的建议不错,便坐起来,拿来纸笔,和陈宇一起开始分析起来。

经过一番详细的分析和比较,苏瑶发现其中有一家叫赵强的供应商,虽然价格不是最便宜的,但服装质量很不错,而且供货能力也比较强,之前也有过和一些知名品牌合作的经验。

“陈宇,你看这家赵强的供应商,好像各方面条件都还比较均衡,是不是可以重点考虑一下呢?”苏瑶指着纸上的分析结果说道。

陈宇仔细看了看,说:“嗯,确实看起来还不错。不过还是要再去考察考察,毕竟之前只是初步了解了一下情况。”

苏瑶点点头:“好的,我这就和他联系,约个时间再去考察一次。”

又过了几天,苏瑶再次踏上了考察新供应商的路途,这次的目标就是赵强的工厂。

赵强是一个很干练的人,穿着一身得体的西装,眼神中透着精明。他亲自带着苏瑶在厂里参观,详细介绍着厂里的每一个环节。

“苏老板,我们这儿采用的都是先进的生产设备,工人也都是经过专业培训的,所以我们的服装质量绝对有保障。而且我们的物流配送也很高效,能确保按时把货送到你手里。”赵强自信满满地介绍着。

苏瑶一边听,一边仔细观察着厂里的情况。她发现这里确实比之前考察的一些工厂要更规范、更专业一些。

“赵老板,那你们的价格方面能不能再优惠一些呢?毕竟我要考虑到成本问题,如果价格太高,对我店里的经营还是会有影响的。”苏瑶试探性地问道。

赵强微微一笑,说:“苏老板,我们的价格已经是很合理的了,毕竟我们要保证产品的质量和供货的稳定性。不过看在你这么有诚意的份上,我可以给你在首批订单上打个九五折,算是给你的一点优惠吧。”

苏瑶心里盘算着,这个优惠虽然不算特别大,但也还算可以接受。而且综合来看,赵强这边的条件确实是目前考察过的供应商中比较好的。

“赵老板,那行,我回去之后会好好考虑一下的,到时候再给你答复。”苏瑶说道。

赵强点点头:“好的,苏老板,希望我们能有机会合作,我相信我们一定会合作愉快的。”

苏瑶回到店里后,又陷入了沉思。她知道,这次选择供应商至关重要,关系到店铺未来的发展。她在心里反复权衡着赵强和之前考察过的其他供应商的优缺点。

这时,晓妍来到了店里,看到苏瑶愁眉不展的样子,便问道:“苏瑶,怎么啦?看你愁成这样,是不是遇到什么难题了?”

苏瑶把供应商涨价以及寻找新供应商的事情一五一十地告诉了晓妍。

晓妍听了,也皱起了眉头:“哎呀,这可真是个麻烦事儿啊。不过我觉得你也别太着急,毕竟这关系到店铺的生死存亡,一定要慎重选择。你之前考察的那些供应商,你觉得哪个最靠谱呀?”

苏瑶叹了口气说:“我现在觉得赵强那个供应商各方面条件还比较均衡,不过我还是有点犹豫,毕竟这是第一次和他合作,不知道会不会出现什么问题。”

晓妍思考了一会儿,说:“苏瑶,我觉得你可以先小批量地和他合作试试,看看他的供货质量、时间以及售后服务等方面到底怎么样。如果没问题,再逐渐增加订单量,这样既能保证店铺有货可卖,又能降低风险,你觉得呢?”

苏瑶眼睛一亮:“晓妍,你这个主意不错呀!我怎么就没想到呢。好,我就先按照你说的办,先小批量地和赵强合作试试。”

晓妍笑着说:“嗯,这样就对了嘛。希望这次能顺利解决供应商的问题,让你的生意越来越好。”

苏瑶感激地看着晓妍:“晓妍,谢谢你的建议,每次我遇到难题,你都能给我出谋划策,有你这样的好朋友,我真的很幸运。”

晓妍拍了拍苏瑶的肩膀:“说什么呢,我们是好朋友嘛,互相帮忙是应该的。好了,别愁眉苦脸的了,我相信一切都会好起来的。”

苏瑶点了点头,脸上终于露出了一丝笑容。她知道,虽然寻找新供应商的过程充满艰辛,但只要坚持下去,总会找到解决办法的。而她也相信,通过这次的经历,自已在经营店铺方面又会积累更多的经验,让店铺能够更加稳健地发展下去。

陈宇下班后来到店里,看到苏瑶心情似乎好了一些,便问道:“苏瑶,看你心情好像不错,是不是供应商的事情有进展了?”

苏瑶笑着回答:“嗯,陈宇,我打算先小批量地和赵强那个供应商合作试试,按照晓妍的建议来。希望这次能顺利解决问题,让店铺的生意不受影响。”

陈宇听了,也露出了欣慰的笑容:“这就对了,苏瑶。我相信你的判断,也相信这次合作会很顺利的。不管遇到什么问题,我们一起面对就好。”

苏瑶看着陈宇,眼神中充满了感激和爱意:“陈宇,谢谢你一直以来的支持和鼓励,有你在我身边,我真的觉得很安心。”

陈宇走过去,轻轻抱住苏瑶:“傻瓜,我们是一家人呀,不说两家话。现在供应商的事情有了初步方案,接下来就好好落实吧,我相信你的服装事业会越来越好的。”

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