李笑的副业在四合院的小天地里逐渐做出了些名堂，那别具一格的产品和用心经营的模式，引得不少人侧目。这日，一位名叫赵启文的商人听闻了李笑副业的事儿，特意寻到四合院来，提出了合作意向。
赵启文穿着一身笔挺的西装，皮鞋擦得锃亮，梳着油光的头发，整个人透着一股子精明劲儿。他带着自信的笑容，一见到李笑便热情地伸出手，说道：
“李老板啊，久仰大名呀！你这副业搞得那是有声有色，我可一直关注着呢，今天特来和你聊聊合作的事儿。”
李笑赶忙迎上去握手，客气地回应：
“赵老板过奖了，我这就是小打小闹，不知道赵老板想怎么个合作法呀？”
两人在院里的石桌旁坐下，赵启文从随身携带的公文包里拿出一份合作计划书，推到李笑面前，一边指着计划书一边说道：
“李老板，我是这么想的啊。我手底下有不少销售渠道，遍布好几个大城市呢。咱要是合作，我可以把你的产品通过我的渠道推向更广阔的市场，那销量肯定蹭蹭往上涨啊。不过嘛，前期呢，我这边投入成本比较大，所以利润分成这一块，我觉得我得拿七成，你拿三成，毕竟销售这块我可是主力呀。而且，生产方面你得严格按照我的要求来把控品质，要是出了啥质量问题，可得你全权负责啊。”
李笑听着这合作条件，心里“咯噔”一下，眉头微微皱了起来。他心里明白，这条件着实苛刻了些，自已辛辛苦苦打下的基础，到最后大头利润都要被对方拿走，风险却大多落在自已这边，实在是难以接受。可那广阔的销售渠道又确实很有吸引力，万一错过了，说不定副业就很难再有大的突破了。他陷入了纠结之中，手指轻轻敲打着桌面，沉默了一会儿才缓缓开口：
“赵老板，你这利润分成比例是不是有点不太合理呀？我这产品研发、生产也都投入了不少精力和成本呢，而且要按你的要求把控品质，那成本也会增加呀，只拿三成，我这实在是有点为难啊。”
赵启文脸上的笑容依旧，可眼神里却透着不容置疑的坚定，他摆了摆手说道：
“李老板，你可不能只看眼前这点利润呀。我给你打开的那可是大市场，以后产品卖得多了，你这三成利润也不会少赚呀。再说了，你要是自已去拓展销售渠道，那得花多少时间和成本啊，还不一定能有我这效果呢。”
李笑心里有些无奈，可还是不死心地说道：
“赵老板，你看能不能再商量商量这分成比例呀，哪怕我四成，你六成呢，这样大家都能更公平些，合作起来也更舒心不是？”
赵启文一听，脸上的笑容微微一僵，随即又恢复如初，只是语气里多了几分强硬：
“李老板，我这已经是很有诚意的条件了呀。我这渠道资源可不是随便谁都能有的，你要是觉得不合适，那恐怕就只能错失这次大好机会咯。”
这时，一直在旁边听着的李笑的好友，院里的张大力忍不住凑了过来，他性子直爽，皱着眉头对赵启文说：
“赵老板，你这也太霸道了吧，哪有这么谈合作的呀，光想着自已占便宜，哪能行呢？”
赵启文瞥了张大力一眼，心里有些不悦，但还是维持着礼貌说道：
“这位兄弟，这做生意的事儿你可能不太懂，这风险和收益那都是成正比的，我承担的风险大，自然收益也得多些嘛。”
李笑赶忙拉了拉张大力，示意他别冲动，然后笑着对赵启文说：
“赵老板，你别介意啊，我这朋友也是为我着急。不过你这条件我确实得再考虑考虑，毕竟不是小事儿呀。”
赵启文站起身来，整了整西装，依旧笑着说：
“行嘞，李老板，你尽快考虑吧，我这机会可难得，过了这村可就没这店了啊。”说罢，便告辞离开了四合院。
赵启文走后，张大力气呼呼地说：
“李笑，这合作咱可不能答应啊，明摆着坑咱们呢，你可别犯糊涂。”
李笑无奈地叹了口气，说：
“我知道这条件苛刻，可咱自已拓展市场确实不容易啊，要是能借着他的渠道，说不定副业真能上一个台阶呢，我这不是纠结嘛。”
这时，院里的几位邻居也围了过来，七嘴八舌地发表起看法来。刘婶说道：
“李笑啊，这事儿可得慎重，咱不能辛辛苦苦一场，最后都给别人做了嫁衣呀。”
王大爷则慢悠悠地说：
“话是这么说，但有时候舍不得孩子套不着狼，要是真能把生意做大，少赚点开头也未尝不可呀，就看你能不能承受那风险咯。”
李笑听着大家的话，心里更加矛盾了。他回到屋里，坐在桌前，反复看着那份合作计划书，思来想去，还是拿不定主意。妻子秀兰走了进来，看到李笑愁眉不展的样子，心疼地说：
“笑啊，别太为难自已了，不管你做什么决定，我都支持你，不过咱得好好权衡权衡利弊呀。”
李笑握住秀兰的手，感激地说：
“秀兰，我知道，这事儿太重要了，我得再琢磨琢磨，不能草率决定。”
接下来的几天，李笑四处打听赵启文的情况，向一些有经验的生意朋友咨询意见。有的朋友劝他别冒险，有的则觉得可以一试，众说纷纭，让李笑越发头疼了。
一天，李笑在轧钢厂上班时，和厂里一位懂些商业门道的老师傅聊起了这事。老师傅名叫陈福海，在厂里工作多年，见多识广。他听了李笑的描述后，沉思片刻，说道：
“小李啊，这合作啊，不能光看眼前的利益分成和那些所谓的渠道。你得考察考察这人靠不靠谱，信誉咋样。有些商人就是前期说得好听，等你真上了套，后面可有得你受的呢。而且合同条款里那些细节，你可得抠仔细了，别到时候被人钻了空子呀。”
李笑觉得老师傅说得很有道理，连连点头说：
“陈师傅，您说得对，我确实还得多了解了解，不能光听他嘴上说的。”
回到四合院后，李笑又把赵启文的情况和自已的顾虑跟院里几位比较有主意的长辈说了说。易中海摸着下巴，缓缓说道：
“李笑啊，这事儿关乎你副业的前途，咱得谨慎。你不妨试着和他再约一次，把你心里的疑问和想法都摆出来，看看他的态度，如果他能适当做出些让步，再考虑也不迟呀。”
李笑觉得这是个办法，便决定找个时间再和赵启文谈谈。
过了几日，李笑联系上了赵启文，约他再次见面详谈合作事宜。赵启文倒是很爽快地答应了，两人又坐在了一起。李笑诚恳地说：
“赵老板，上次你说的合作条件，我回去仔细想了想，也向不少朋友请教了，确实觉得有些地方不太合适。你看咱们能不能再商量商量这利润分成，还有合同里的一些细节条款呀，大家都各退一步，这样合作起来也更踏实嘛。”
赵启文微微皱眉，似乎有些不耐烦，但还是说道：
“李老板，我上次就说了，我的条件已经很优惠了呀，不过既然你这么有诚意，那你说说你的想法吧，我听听看。”
李笑深吸一口气，鼓起勇气说道：
“赵老板，我想着利润分成咱能不能五五开呀，这样大家都公平些。还有产品质量把控这块，责任也不能都压在我这边，咱们得共同负责，毕竟销售渠道在你那，要是因为销售环节出了啥问题影响了产品口碑，那对咱们都没好处呀。”
赵启文一听，脸色顿时沉了下来，他冷哼一声说：
“李老板，你这要求可有点过分了啊，我提供这么好的渠道，担着那么大风险，你还想平分利润，这可不行。我看你啊，还是没搞清楚状况呢。”
李笑心里一凉，知道这次谈判恐怕又要陷入僵局了，但他还是努力争取着：
“赵老板，合作本来就是要双方互利共赢嘛，你这条件太偏向你那边，我实在是没法安心合作呀。咱们可以再好好商量商量嘛，总能找到个双方都满意的方案呀。”
赵启文站起身来，冷冷地说：
“李老板，我看你也没多少诚意啊，我这条件已经摆在这儿了，你要是接受不了，那咱这合作就没必要再谈了。”说罢，拿起公文包就走了，留下李笑无奈又沮丧地坐在那里。
张大力看到这情况，走过来拍了拍李笑的肩膀，说：
“李笑，别灰心，这种只想着自已的人，不合作也罢，咱再找找其他机会呗。”
李笑苦笑着说：
“唉，也只能这样了，只是好不容易有这么个拓展业务的机会，就这么没了，心里还是挺不甘心的呀。”
李笑知道，这次合作没谈成，自已得重新审视副业的发展方向了，接下来的路，恐怕又得好好谋划谋划才行啊。
张大力看着李笑，鼓励道：
“李笑，我相信你肯定能想出更好的办法，咱不怕这一时的挫折。”
李笑点了点头，回应道：
“嗯，大力，谢谢你，咱一起再琢磨琢磨，总能找到新出路的。”