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# 第 30 章:遭遇竞争

李阳和赵刚的生意在镇上逐渐站稳了脚跟,他们供应的猎物深受“福来居”等饭店顾客的喜爱。然而,好景不长,随着他们生意的日益红火,麻烦也接踵而至。

一天,李阳像往常一样去镇上送货,却发现“福来居”的老板钱富贵脸色有些不对劲。

“钱老板,您这是怎么了?是不是我们的货有什么问题?”李阳关切地问道。

钱富贵皱着眉头,无奈地说:“李阳啊,不是你们的货不好,是现在有其他猎户也来找我供货,而且价格比你们低不少。我这做生意的,也得考虑成本啊。”

李阳心中一惊,连忙说道:“钱老板,我们的货品质您是知道的,那些猎户的货肯定没法和我们比。我们一直都很用心在做,而且也在努力寻找更多特色的猎物来丰富菜品。”

钱富贵叹了口气:“我知道你们的好,可人家价格低,对我来说也是个不小的诱惑。你们也得理解我的难处。”

李阳心情沉重地回到村里,把这个消息告诉了赵刚。赵刚一听,顿时火冒三丈。

“这些人怎么这样啊?我们辛辛苦苦开拓的市场,他们就想这么轻易地抢走?”赵刚愤怒地说道。

李阳沉思片刻,缓缓地说:“赵刚,这也不能怪别人。我们的生意好了,别人自然会眼红。现在当务之急是我们要想办法应对。”

就在这时,村里的一位年轻猎户名叫孙虎,他一直嫉妒李阳和赵刚的成功,看到这个机会,便主动找上门来。孙虎为人狡黠,一心只想自已得利。

“李阳、赵刚,我听说你们在镇上的生意遇到麻烦了。我倒是有个主意,我们可以一起把价格压得更低,把那些竞争对手挤出去。”孙虎眼中闪烁着算计的光芒。

李阳看着他,摇了摇头:“孙虎,这样做不是长久之计。如果我们只靠打价格战,最后大家都没好处。我们得从其他方面入手。”

赵刚也附和道:“没错,我们不能自降身价。我们要突出我们的优势,比如我们的猎物品质、我们的供货稳定性,还有我们可以提供一些特色服务。”

孙虎不屑地哼了一声:“你们就是太天真了。在这个世界上,有钱赚才是硬道理。你们不愿意合作,那我可就自已去和那些饭店谈了。”说完,他便转身离开了。

李阳和赵刚并没有被孙虎的话影响,他们开始思考如何提升自已的竞争力。他们决定先从提高猎物品质入手,于是更加严格地挑选和处理猎物,确保每一只都达到最佳状态。

同时,他们还推出了一项特色服务:为饭店提供猎物的烹饪建议和配菜方案。李阳找到村里一位擅长厨艺的大妈,请教各种猎物的最佳烹饪方法,然后整理成详细的资料送给饭店。

“钱老板,您看,我们不仅给您提供优质的猎物,还能帮您的厨师更好地利用这些食材,做出更美味的菜肴。这可是其他猎户没有的服务。”李阳向钱富贵介绍道。

钱富贵听了,眼中露出一丝兴趣:“嗯,这个主意不错。如果真的能让顾客吃得更满意,那对我的饭店也是有好处的。”

然而,竞争对手们也不甘示弱。他们看到李阳和赵刚的做法后,也纷纷效仿,开始提供一些类似的服务。市场竞争变得更加激烈。

在一次与竞争对手在饭店相遇时,对方的一位猎户名叫王彪,是个五大三粗、性格莽撞的人。他挑衅地对李阳和赵刚说:“你们以为你们能一直领先吗?我们也不差,迟早会把你们比下去。”

赵刚毫不畏惧地回应道:“王彪,我们靠的是真心实意地做事,不是像你们这样只会跟风。我们会不断创新,你们就等着瞧吧。”

李阳则冷静地说:“大家都是猎户,本应该互相合作,共同把市场做大。而不是在这里恶性竞争,这样对谁都没有好处。”

王彪却不以为然:“哼,少在那里说大话。在这个行业里,只有强者才能生存。”

面对这样的局面,李阳和赵刚意识到,仅仅依靠现有的服务和品质提升还不够,他们需要寻找新的突破点。他们开始研究市场需求,发现现在的顾客越来越注重健康和环保。

于是,他们决定发展绿色养殖,将一部分猎获的活物进行养殖,采用天然的饲料和养殖方法,确保猎物的肉质更加健康、鲜美。

在发展养殖的过程中,他们遇到了不少困难。一位前来参观的老猎户刘大爷担忧地说:“李阳啊,这养殖可不容易,万一有个疫病什么的,可就全完了。而且成本也高,你们能行吗?”

李阳耐心地解释道:“刘大爷,我们知道有风险,但这是市场的趋势。我们会请专业的兽医来定期检查,做好防疫措施。而且我们相信,只要我们坚持品质,顾客会愿意为健康的食材买单的。”

赵刚也补充道:“大爷,我们不能总是守着老一套。要想在竞争中脱颖而出,就得敢于尝试新事物。”

随着绿色养殖的逐步推进,李阳和赵刚的产品又有了新的卖点。他们将绿色养殖的猎物专门标注出来,推向市场后,受到了很多顾客的青睐。

钱富贵看到他们的新举措后,再次坚定了与他们合作的决心:“李阳、赵刚,你们这绿色养殖的想法真不错。现在的顾客就喜欢这种健康的东西。你们可得保证货源啊。”

李阳笑着说:“钱老板,您放心。我们会全力以赴的。”

虽然在竞争中逐渐稳住了阵脚,但李阳和赵刚知道,未来的路还很长,竞争也会越来越复杂。

晚上,李阳和赵刚坐在院子里,看着天上的星星。

赵刚说:“李阳,这竞争可真激烈啊。不过我相信,只要我们团结一心,不断创新,就没有什么能难倒我们。”

李阳点了点头:“是啊,赵刚。我们不能满足于现状,要时刻关注市场的变化,提前做好准备。我相信我们的努力会有回报的。”

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