在养殖场的幼崽病情得到控制,一切都逐渐走上正轨之时,新的挑战却悄然来临。陈宇像往常一样,将一批养殖成熟的鸡和兔子运到镇上的集市售卖。他满心期待着能有个好收成,然而,市场的变化却让他始料未及。
集市上人头攒动,但陈宇却敏锐地察觉到,买家们在询问价格后,大多都摇着头离开了。他心中疑惑,拉住一位熟悉的老顾客问道:“张婶,今天这是怎么了?怎么大家都不买了呢?”
张婶无奈地叹了口气,说道:“柱子啊,不是我们不想买,是这价格太贵了。你看,现在集市上到处都是卖鸡和兔子的,人家的价格比你低了不少呢。”
陈宇心中一惊,他赶忙在集市上转了一圈,发现正如张婶所说,许多新的养殖户涌入市场,导致供大于求,价格一路走低。原本能卖个好价钱的鸡和兔子,现在的价格连成本都难以收回。
陈宇看着摊位前寥寥无几的顾客,心中满是忧虑。他知道,如果继续这样下去,养殖场不仅无法盈利,还可能会面临亏损的局面。这时,旁边一位同行李大哥走了过来,他也是一脸愁容。
李大哥拍了拍陈宇的肩膀,苦笑着说:“老弟啊,这市场行情变得太快了。咱这小养殖户,根本无力应对啊。我这都不知道该怎么办了,你有啥想法没?”
陈宇皱着眉头,沉思片刻后说:“李大哥,这样下去肯定不行。我们得想办法降低成本,或者寻找新的销售渠道。不然,只能坐以待毙了。”
李大哥无奈地摇了摇头,“降低成本谈何容易啊?饲料价格一直在涨,养殖成本本来就高。这销售渠道,又岂是说找就能找到的?”
陈宇咬了咬牙,说:“不管怎样,我们都得试试。我打算先回村里,看看能不能在养殖成本上做些文章。然后再去镇上、县城里找找其他的销路。”
回到村里,陈宇开始仔细核算养殖成本。他发现,饲料费用占据了成本的大头。于是,他决定自已尝试调配饲料,寻找一些更便宜但营养丰富的替代原料。他在村里四处打听,得知山上有一种野生的豆科植物,富含蛋白质,可以作为饲料的一部分替代品。
陈宇带着几个村民上山采集这种植物,在采集过程中,一位年长的村民刘大爷担忧地说:“柱子啊,这野生的东西能行不?咱以前可没这么干过啊。”
陈宇坚定地说:“刘大爷,我查过一些资料,这植物是可以作为饲料的。现在市场行情不好,我们必须得尝试一些新的方法,不然养殖场就撑不下去了。”
刘大爷点了点头,“柱子,你这娃有想法,也有勇气。大爷支持你。不过你可得小心点,别出啥岔子。”
在解决饲料成本的同时,陈宇也没有忘记寻找新的销售渠道。他来到县城,一家一家地拜访饭馆、酒楼,希望能与他们建立合作关系,直接供应养殖产品。然而,很多商家都已经有了固定的供应商,对他这个陌生的养殖户并不感兴趣。
陈宇并没有气馁,他继续努力着。终于,在一家新开张的饭馆里,老板赵先生被陈宇的诚意所打动。赵先生是个年轻有想法的人,他看着陈宇,说道:“陈兄弟,我欣赏你的勇气和坚持。我这饭馆刚开业,也想找一些新鲜可靠的货源。你的产品如果质量好,价格合理,我们可以合作试试。”
陈宇兴奋地说:“赵老板,您放心,我的产品绝对质量上乘。我都是按照科学的养殖方法养殖的,而且我可以给您提供比市场上更优惠的价格。”
赵先生点了点头,“那好,我们先签个短期合同,看看合作效果。如果好的话,我们再长期合作。”
陈宇成功地与赵先生的饭馆建立了合作关系,这让他看到了一丝希望。但他知道,这只是解决销售问题的第一步,他还需要继续努力,开拓更多的市场。
晚上,陈宇回到村里,来到林晓家。林晓看到陈宇疲惫的样子,心疼地问:“柱子哥,今天去县城怎么样了?找到销路了吗?”
陈宇笑着说:“晓儿,找到了一家。虽然只是个开始,但总算是有了希望。我相信,只要我们坚持下去,一定能度过这个难关的。”
林晓握住陈宇的手,鼓励道:“柱子哥,我相信你。不管遇到什么困难,我们都一起面对。”